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茅台2018首罚
2018/2/5 16:19:31

2月5日,酒业家记者获悉,茅台开出了2018年首张重磅罚单,对10家违约经销商进行了处罚通报,其中,对遵义、上海、长沙、广州四地五家存在哄抬价格、搭售、转移销售的经销商进行取消经销计划的处罚,对河南、南京、上海和北京等四地五家违约经销商进行了扣减合同的处罚。

  酒业家记者联系了多位茅台经销商,这一消息得到证实,一位茅台的省区经理告诉酒业家记者,在2月2日茅台酒的市场工作会上,茅台要求所有省区要在2月4日之前把相关处罚向全体经销商进行传达。

  茅台2018首张罚单:取消5家经销计划,扣减5家计划量

  茅台在通报中表示,2018年1月,茅台销售公司对北京、上海、贵州、湖南、江苏、广东等12个市场进行深入调研和考核,根据考核结果对三种违约情况的共计10家经销商做出了相关惩罚:

  针对2018年以后哄抬茅台酒价格、搭售、转移销售等违约情形的,作出不再续签2018年度合同的处罚,受处罚单位包括遵义一家经销商、上海一家经销商、湖南长沙一家经销商和广州两家经销商。

  针对在2017年期间,哄抬茅台酒价格等违约情形的经销商,采取扣减2018年合同量15%的计划后进行续签,根据2017年合同条款,扣减20%履约保证金的处罚。受处罚的经销商包括河南一家、南京一家、上海两家。

  针对因为管理基础差,茅台酒进销存数据不符,售出茅台酒物流码登记不完整等违约情形的,作出扣减2018年合同量5%的计划后续签,扣减2017年合同10%履约保证金的处罚。受处罚的单位为北京一家经销商。

  同时,茅台在通报中表示,对于扣减合同后续签的5家经销商单位,再自通报之日起,暂停茅台酒合同业务办理,需要在规定时间内进行整改并报省区考核、随后经茅台复核确认后,再行回复合同业务办理。

  首张罚单力度空前,三大特点彰显茅台控价决心

  从罚单可以看出,茅台本次对违约经销商的处罚有三大特点:一是范围大、数量多,覆盖全国7个省市多达10家经销商单位;二是处罚力度大,对半数违约的经销商采取了取消合同计划的雷霆手段,剩余5家受处罚经销商也暂停了合同计划。

  三是影响力大,从受处罚的10家经销商分布来看,上海有三家、广州有两家、北京南京长沙各一家,遵义和河南各一家。分布省区无不是茅台的重要消费省区,且多为中心和省会城市,经销商相对影响力较大,对这批经销商进行处罚足可见茅台2018年要继续管控市场的决心。

  事实上,早在茅台2017年全国经销商大会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,茅台的经销商要严格执行新的价格,不得再次触碰价格红线。茅台将继续像2017年上半年一样加强对市场的监管和对价格的管控,如发现违规经销商将进行严处,取消经销商资格并且不得再次申请恢复。

  多维度多举措重力度!价格管控仍是茅台2018年市场工作主线

  自2017年底茅台宣布上调茅台酒价格以来,茅台酒的市场价格再次波动。在这样的情况下,1月8日晚间,茅台发布公告明确了终端价1499元价格红线;1月9日,茅台各省区近百名经销商代表在西安签署倡议书;1月11日,茅台集团2018年度工作会上,释放将在春节期间投放7000吨茅台酒的信号,用来缓解春节期间的市场需求;随后,茅台再次加码茅台云商,要求经销商把40%的计划量放在茅台云商进行销售。

  开年仅1个月时间,茅台在市场价格方面便进行如此多的举措,一方面彰显茅台酒市场急需整顿和稳定,另一方面也彰显茅台对管控茅台酒市场秩序和价格的决心和力度。事实上,从茅台一系列的举措中能够看出,一方面,茅台通过放量来缓解价格的上涨,另一方面,茅台通过云商平台以及发布公告的方式来严控终端价格。

  2月2日,茅台召开茅台酒市场工作会议,会上公布了《当前茅台酒市场秩序管理的要求》出台一系列措施,确保茅台酒价格平稳、供应有序。

  措施包括要求所有经销商春节期间必须将库存的茅台酒全部投放市场,近期进货的市场投放率不得低于90%;茅台将强化巡查问责,加强市场维护,严厉追究违约经销商,通过开展市场巡查工作,打击现货囤积、哄抬酒价、搭售商品、炒单卖单等行为。

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